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拼多多砍价免费拿的套路有多深?砍价背后的深层逻辑

发表时间:2024-02-13 00:00作者:佚名

拼多多低价送商品的伎俩到底有多深? 讨价还价背后的逻辑是什么? 拼多多如何通过砍价实现用户增长?

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亲爱的,你在吗? 给我一刀吧

抱歉,我不玩拼多多。

太好了,新用户会得到更多的削减,进入下一个,只需一分钟。

……

很多人经常在微信上收到拼多多的折扣链接,对拼多多令人不安的促销方式非常反感。 不过,这种营销方式却是拼多多最有效的营销方式之一。

拼多多最新财报显示,其活跃用户已达6.28亿,仅比淘宝的7.26亿少不到1亿。 从2亿活跃用户到6亿,拼多多只用了两年多的时间。 未来,拼多多的活跃用户很有可能超过淘宝用户。

拼多多的快速发展离不开利用微信社交关系的营销,其中以低价送商品的营销最为成功。 今天旭空就来回顾一下拼多多的特价营销为何如此成功。

01 拼多多的议价逻辑

我在《社交裂变简史》一文中说过,拼多多是社交裂变营销方式的集大成者。 在拼多多首页,消费者“占便宜”的方式有很多,比如“赚大钱”、“天天领现金”、“低价送”等,都占了便宜。消费者贪图便宜,利用社交裂变发展平台用户。

其中,最受用户欢迎、平台最高效的营销方式是“天天领现金”和“低价送”。

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每天拿现金和砍价后免费拿到的套路基本是一样的。 以低价免费为例,基本流程是A在网站上看到可以免费获得的商品。 一操作后,领取进度条显示已经到了。 90%以上,如果想讨价还价,需要邀请微信好友帮忙。 此时A将议价链接发送给B寻求帮助。 讨价还价后,B发现有一块新大陆占了便宜,于是他也加入了讨价还价获得自由的阵营。 这样,用户就越来越多,其过程如下。

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但在实际的议价过程中,A通常会将议价链接发送给至少几十人甚至一百多人。 收到链接的 100 多人中的一些人会创建新的讨价还价链接,并再次发送给 100 多人。 波涛汹涌,无穷无尽。

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拼多多“砍价送”的逻辑就是引导用户为自己做广告。 用户会将议价链接发送给其他人。 如果对方不讨价还价,至少看到信息,就会帮拼多多打免费广告。 如果对方帮你讨价还价,你需要下载并注册APP,这将有助于平台发展用户。

一些用户对拼多多特价营销的情绪从厌恶到帮助,再到自己尝试,最后免费得到产品,觉得真的很好吃。

02 拼多多的议价环节为什么这么有效? 1.免费的魅力

任何理性的人都知道,世界上没有免费的午餐,但现实是,大多数人在面对利益问题时都是非理性的。 “免费”二字是营销中最引人注目的文案。 当大多数人看到“免费”这个词时,他们的眼睛会发光,他们想立即获得免费的东西。

可能没有一本可以写关于“免费”营销惯例的书。 一句“您有机会免费获得”可以将点击转化率提高数倍。 一场“抓奖免费,抓不到钱”的活动就能吸引大批人。

拼多多的“低价送”首先吸引了你的注意力。

2.“游戏化电商”设计

在《游戏改变世界》一书中,作者提出了游戏的四大要素:目标、规则、反馈、自愿参与。 拼多多网站上的很多活动都具有游戏性质,堪称“游戏化电商”的典范。

“砍价送免费”活动在这四大要素上都做得非常好,更不用说自愿参与了。

首先,目标明确,这个目标让你感觉更容易实现。 讨价还价活动的进度条一般不会从0开始,一旦进入活动并开始讨价还价流程,在不使用社交关系的情况下,进度条可以达到90%以上。 这将大大增加用户的信心,让他们感到有成就感。 这个目标是小菜一碟。

下图中,我测试了一个讨价还价和免费的活动。 没有邀请好友讨价还价(分享群其实可以直接跳转,没有实际分享),只在网站上操作,只剩下1.87%完成。

这个非常重要。 如果入场门槛只是从1%到2%再到3%,恐怕大多数人一开始就会放弃。

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其次,规则当然是明确的。 你邀请的人越多讨价还价,你就越接近免费获得它。

最后但同样重要的是,议价反馈机制非常好。 每次邀请别人帮忙讨价还价,进度条都会加快一点。 尤其到了后期,“只缺了”、“即将减少”这几个字,更会让你心跳不已。 推动你邀请更多人参与。 同时,议价也是有时间限制的,一般是24小时。 时间越近,越接近讨价还价,你就越快邀请朋友。

3. 沉没成本极高

拼多多的砍价有一个非常“坑爹”的设计,就是越往最后砍,每次砍的金额就越低。 通常超过99%但还没有达到100%的时候,你能请人砍的金额只有0.01元。 ,这意味着达到100%可能需要100或更多的人来帮助削减。 就像玩游戏一样。 你走得越远,就越难。

很多用户到了这个阶段,就处于非常无用的境地。 他们继续邀请朋友进行黑客攻击。 进展非常缓慢。 他们放弃了。 他们不甘心过去一段时间的努力。

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这个时候,沉没成本就发挥作用了。 一旦到了这个阶段放弃了,就意味着之前的所有努力都白费了,所以大多数人还是硬着头皮继续邀请朋友砍价。

在这里,拼多多完美地利用了大多数人的“损失厌恶”心理。 这种被用户认为是“作弊”的设计,也正是拼多多故意为之。

拼多多的这种设计让很多用户抓狂,但又不得不想办法降价。 几乎有一个关于如何讨价还价的“砍价学校”。 他们找到不同的团体来互相切割,并找到人来为他们做这件事。 用户尽最大努力做到这一点。 无论如何。 有一个APP叫互利帮,几乎是一个专门负责拼多多讨价还价任务的APP。

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免费的噱头和游戏式的电商设计,让拼多多的特价营销极其成功,也让它借助微信的社交关系得以快速发展。

03 议价——拼多多最高效的营销方式

过去的促销模式一般以媒体为中心,通过媒体向消费者传播产品信息,让消费者从注意到、记住到下载成为用户。 拼多多还做过“拼多多,多拼,多省”的洗脑广告。 这种广告的缺点是效果难以衡量。

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拼多多的特价营销直接通过社交关系促进下载。 这种营销方式的效率远高于传统广告。 它花的所有钱都带来了用户的下载。

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1.特价营销的投资回报率非常高

随着移动互联网应用的竞争越来越激烈,一个APP的平均获客成本已经超过100元,广告、本地推广、线上线下活动等效率也越来越低。降低。 拼多多的特价营销是一种高ROI营销,其高ROI体现在其细节设置上。

如果用户A邀请用户B讨价还价,则用户B需要下载并注册才能帮助讨价还价。 一旦B帮忙讨价还价,他就成为平台用户。 A通常会向他的亲戚和朋友发送议价链接。 几乎一次讨价还价,他身边就可以结交几十个朋友。 虽然高端用户始终对这种营销方式充满反感,但在下沉市场却正在发生裂变。 很强大。

在议价营销方式中,新用户比老用户能砍的更多。 后期老用户基本上每次只能砍0.01元,而新用户则可以砍1元甚至更多。 如下图,在日常收银活动中,平台指派我根据我的社交关系来开发这个新用户(但我不会被愚弄)。

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因此,拼多多的平价营销基本上每获客成本在几元甚至更少。 这个成本在推广成本越来越高的今天几乎是不可能实现的。

拼多多的议价营销成本是动态可控的。 一旦活动参与人数增多,就会加大难度,甚至会在收现金活动中表演特殊花招,将100元变成两次500-50的限时优惠。 代金券,在这种情况下,平台几乎以零成本获得了你花费大量精力吸引来的新用户。

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您想向客服哭诉自己被骗了吗? 抱歉,那是因为您之前没有仔细阅读规则。

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2. 增加活动量

拼多多拥有超过6亿活跃用户,这与其善用微信密不可分。 在一般平台上,如果用户注册后很长一段时间不使用,那么他使用的概率就会越来越低,直至卸载。

拼多多的特价营销利用社交关系来尽量减少这种劣势。 一旦用户A参与讨价还价活动并邀请用户B帮忙讨价还价,长时间未使用拼多多的用户B可能会被重新唤醒并再次进入平台消费。 如果用户A将砍价链接发送给100个好友,那么几十个僵尸用户可能会再次回到平台。

在这个时代,很多APP想尽一切办法来增加用户活跃度。 例如,在PC上登录网站时,必须使用手机APP进行扫描。 表面原因是为了安全,但实际上更重要的原因是为了增加活动。

拼多多的砍价活动是增加平台活跃度的重要活动。 在我看来,拼多多在挖走所有微信用户之前不会停止这一活动。

3、从下沉市场进军一二线市场

早些年,拼多多被认为拥有五环以外的大部分用户,但一直难以渗透到一二线城市。 特价营销是其渗透一二线城市的有力武器。

早些年,你可能没听说过拼多多,或者可能听说过但没用过。 突然有一天,你收到一位十八线城市亲戚发来的拼多多砍价链接,要求你砍价。 这一招杀伤力非常大。 微信是一款熟人关系社交软件。 通讯录里留下的大部分人要么是亲戚,要么是同学,要么是朋友。 这些人向您发送讨价还价链接。 你不好意思拒绝吗?

如果无法拒绝,就为拼多多进军一二线城市贡献一个用户吧。

04 总结:讨价还价是一种具有战略价值的营销活动

“低价送”看似只是拼多多网站上无数的活动之一,也是拼多多无数的营销活动之一,但这种营销活动却具有重要的战略价值。

在用户端,议价活动依靠微信关系获取极高投资回报率的新用户,从而提高用户活跃度,不断推高市场价值。

在市场方面,拼价活动让拼多多的用户可以跨区域发展,轻松从二线市场进入一二线市场,实现所谓的突破。

因此,拼多多的“低价送”不是营销策略的问题,而是营销策略的问题。 这一战略将永远持续下去。 正如之前所说,拼多多不挖走所有微信用户是不会罢休的。 本次活动。

文章分类: 互联网资讯
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