拼多多服务者

今日头条抄袭拼多多?电商平台低调上线,面临腾讯、阿里巴巴双重夹击

发表时间:2024-02-24 14:02作者:佚名

张一鸣的十月并不平静。

先是得知崔永元把声音从微博换成了微头条,然后苹果CEO库克在没有安排行程的情况下突然造访字节跳动。 不久前,《中国企业家》杂志甚至在题为“地产皇帝张一鸣”的文章中追问了今日头条的边界。

虽然头条澄清东方地与字节跳动没有任何关系。 但在辟谣的同时,其还低调推出了另一款新品——超值积分。

娱乐资本(id:)亲自测试了“超值点”APP,在“严选厂家”下单购买了一条毛巾,新客户仅需1元。

广告语“严选厂家生产,精选100%长绒棉……”与网易严选的文案“无印良品厂家生产……”类似。

此外,“超值点”APP还有海量9.9元包邮商品。 有媒体评价其“就像是9.9元专卖店的升级版”。 在“降维口号”的宣传下,性价比产品似乎与大品牌相差无几。

从品类和定价来看,紫电的定位用户群体与今日头条较为一致,主要是二三线及以下城市的群体,与拼多多的覆盖群体存在重合。

与拼多多的C2C相比,显然B2C的价值在产品品质上会更加细化。 在这一点上,“Value Point”与网易的严选、“中国制造”、“淘宝之选”,或者与正品价格差距极小的淘宝店非常相似。 它们都是ODM模式向消费者端延伸的体现。

面对阿里腾讯两大巨头的夹击,今日头条的电商梦是“春秋梦”还是“黄梁梦”?

流量暴发户,“不给别人做嫁衣”

尽管互联网在中国发展了20多年,但通过互联网变现的方式却几乎没有改变。

游戏、电商、广告,前两者成就了AT两大巨头,后者则让今日头条一飞冲天,成为独角兽。

但坦白说,目前互联网广告收入主要依靠电商和游戏,这也是今日头条的主要广告来源。

张一鸣显然不满足于为别人做嫁衣。

游戏和电商,谁胜谁负,谁就赢得了全世界。 今日头条要想成功,就必须在两者中选其一。 然而,制作游戏并不容易。 由于国内相对严格的政策法规以及腾讯社交矩阵下的垄断,电商企业有更好的突破机会。 尤其是去年拼多多的成功案例就摆在我们面前。

电商突破的新风口是低成本流量。 拼多多的爆发很大程度上依赖于微信低成本的社交流量。

如果说拥有10亿用户的微信为拼多多带来了3亿活跃用户,让它在短时间内崛起并进入纳斯达克; 那么拥有7亿用户的今日头条也可以复制一个“拼多多”。

此外,拼多多成功的原因还在于目标群体,主要分布在三四线及以下市场,且年龄相对较大。 这是淘宝、京东以及一批垂直电商无法覆盖的人群。

这些人的手机上几乎不会安装淘宝或京东。 庞大的SKU带来的同样是巨大的体积和繁琐的操作。 显然,精确搜索在这条路上行不通。

这些用户中很多人甚至没有绑定微信的银行卡,靠着抢红包积累的“零钱”就可以参加跟团游。 团购并不是一种有目的的消费,更多的是“占便宜心态”的结果。

阿里巴巴突然意识到,如果试图推广“家庭账户”和特别版应用程序,自己不会有太大收获。 原因是淘宝并没有迎合类似微信的流量池。 此外,淘宝不支持微信支付。

这两个都不是头条新闻的问题。 今日头条的用户很大一部分来自二三线以下的老年群体。 他们不需要淘宝,但他们无法停止看新闻。

另外,高价值产品的SKU较少,页面也比较简单,让这些用户更容易操作。 并支持微信和支付宝双重支付。

更重要的是,微信似乎还没有屏蔽“值点”内分享的页面。 (河豚亲自测试)

当然,今日头条的优势还不止于此。 电商的内容化显然是近年来的趋势之一。 对此,今日头条显然更有发言权。

社交方面,今日头条、抖音等短视频平台也在为其注入新的用户和流量池。

复制“拼多多”?

这并不是今日头条第一次尝试电商。

2014年,今日头条推出“今日特价”功能,开始为第三方平台提供导购;

2016年,今日头条推出“京条计划”,向京东等平台引流;

2017年,今日头条产品新增“放心购买”版块;

2018年,今日头条短视频“抖音”与淘宝达成深度合作。

...

如果说今日头条此前的尝试更多是为了将自身流量引向第三方电商平台以获得部分广告收入,那么随着“价值点”的推出,这部分流量将向今日头条内部平台倾斜,从而实现更大的盈利利润。

据官方介绍,Value Point旨在“与用户做朋友,提供更好的产品、更低的价格和闭环服务。在家居生活、服装鞋包、厨具水务、食品等品类上为消费者选择” 、葡萄酒和饮料以及汽车用品。” 好产品。 让消费者的生活更有价值!”

但从目前的情况来看,情况并不乐观。 且不说淘宝、京东的地位已经巩固,垂直电商的风潮早已落幕,近两年崛起的拼多多也抢占了三四线交通。

打开 Value Point 应用程序。 底部主要栏目为“值得购买”、“值得观看”、“购物车”和“我的”。 其中,“值得买”和“值得看”是产品的亮点。

“值得购买”页面趋向于“拼多多”和“淘宝购物”,品类与两者接近,以“服装”、“百货”、“户外”和“健康”为主要品类,聚焦关于低价策略。 不过,与之不同的是,Value Point内的所有店铺都统一为“Value Point精选”。 也就是说,Value Point的所有产品均采用B2C模式。

由于目前品类太少,Value Point取消了搜索功能,只留下产品品类入口供用户二次选择。 正因为如此,其首页推荐页的商品会定期推荐精选的低价商品,占据主要流量,削弱用户二次搜索的动力。

在“值得一看”的板块,目前的推送内容与今日头条的主力产品相差不大。 主要不是产品介绍和推荐。 但从内容品类来看,目前分布的医疗、食品、汽车、体育、数码等对应的是值得购买的品类页面。

与阿里的“暧昧”恐怕难以为继?

Value Point是其产品的子公司,也是其唯一股东。 2017年5月24日,法定代表人由今日头条创始人张一鸣变更为李飞。

天眼查数据显示,李飞原为今日头条投资总经理,而顶建尚品也是今日头条控股子公司、今日特价运营商。

但从工商信息来看,该公司已于2017年5月11日被注销。相应地,2018年2月27日,经营范围发生变更。 从变更后的情况来看,此次调整是针对电商而​​言的。

看来,今日头条的电商业务目前正在向这家子公司靠拢,其价值也与今日头条主打产品内的放心购买有关。 河豚先生还在安全购买页面的“超值精选”中找到了多款产品。

看来,今日头条有意整合内部电商产品,Value Point主打B2C,广信购则整合B2C和C2C。

张一鸣的野心很明确,但AT显然不会袖手旁观。

大T(腾讯)和小T(今日头条)之间的冲突由来已久。 从明争暗斗,到创始人之间的公开diss,除了短视频,今日头条即将开辟新的战场。

今日头条瞄准腾讯新闻和微信公众号,抖音比快手更强大,拼多多值得比较。 前者是腾讯本身,后两者是腾讯的儿子。 “腾讯战争”正在从局部战斗转变为全面战争。

至于与阿里巴巴的关系,头条长期以来一直与他暧昧不清。

今年年初,今日头条旗下抖音短视频与淘宝合作。 抖音可以点击广告直接去淘宝店购买。

在张一鸣与马化腾朋友圈“争吵”期间,阿里巴巴下元娱乐集团董事长余永福在社交媒体上转发评论,“我支持一鸣,其他的我就不说了”。

5月份甚至有消息称云峰基金投资了今日头条。

但这种模糊性可能是不可持续的。

首先,淘宝并不是抖音的电商平台合作伙伴。 据富谷君观察,抖音已与多家平台达成合作。 而根据和谷君与平台内商家的沟通,今日头条目前已在抖音上接入自有电商平台,以引流流量。

当然,阿里巴巴也有对策。 一是拓展短视频矩阵。

不久前,淘宝推出了短视频APP“陆客”。 您可以直接点击APP内短视频下方的商品详情页进行购买,显着提高购物便利性。

10月17日,阿里巴巴数字营销平台阿里妈妈将推出信息流广告产品,看来有可能渗透到今日头条的业务范围。 有媒体评论,今日头条迟早需要电商场景来提升信息流广告的竞争力,阿里巴巴迟早也需要利用信息流广告帮助商家实现更多覆盖消费者的场景。

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