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拼多多推出“品牌馆”,真的会成为天猫吗?

发表时间:2024-02-24 15:01作者:佚名

拼多多于7月底上市,但因假货等问题,其股价甚至跌破发行价。 经过这次风波之后,拼​​多多最近开始在行业内掀起一股热潮。

9月13日,拼多多股价美股收盘大涨30%,市值332亿美元。 与京东的市值差距也缩小至70亿美元。 开盘前,高盛给予拼多多“买入”评级以及31.9美元的目标价,这对拼多多股价的升值做出了贡献。

另一方面,拼多多于9月2日推出“品牌馆”,位于首页选项栏中央。 这从侧面说明拼多多在“真实性”和“品牌化”方面采取了进一步的举措。 目前不少分析师认为,拼多多股价暴涨的根本原因是“品牌化”举措增强了投资者信心。

假货问题一直是拼多多面临的最严重的问题之一。 曾经面临同样问题的淘宝,利用自主设立的高准入门槛的天猫,对接信誉较好、规模较大的商家,减少假货。 这就是所谓的“天猫化”,这是大多数传统电商公司所做的。 因此,随着拼多多“品牌馆”的推出,各种分析随之而来,“拼多多即将成为天猫”、“黄峥将重回传统电商老路”。 不过,拼多多的产品形态与传统电商不同。 天猫化真的适用于拼多多吗? 如果拼多多不成为天猫,如何解决假货问题?

模式决定了不可能上天猫

拼多多的产品形态与淘宝、天猫、京东等传统电商平台不同。 它利用用户之间的相互分享和算法推荐来打造低价热门产品。 它是一种发现购物,而不是传统电商基于品牌分类的搜索购物。 这就是拼多多全面削弱搜索功能的原因。

其次,拼多多的发现式购物模式不需要太多的SKU,基于一定购买量的​​C2M反向定制可以进一步降低价格。 这就是拼多多的竞争力所在。 简单来说,拼多多的核心在于产品本身。 这种打造低价爆品的发现购物模式在一定程度上削弱了品牌和商家效应,而天猫的核心更多的是商家和品牌,两者之间的关系和产品形态有着本质的不同。 就像黄峥自己说的,我们不会做天猫模式,还没做到拼多多就死了。 因此,拼多多不可能成为天猫。

不过,拼多多和传统电商的产品形态虽然不同,但形态却几乎相同。 都是平台型电商,主要与商家合作,自营部分相对较少。 由于一些商家存在品牌比较,难免会模仿优势品牌,生产假冒产品。

因此,拼多多推出品牌店的部分原因是为了解决当前的假货危机。 据拼多多内部人士透露,拼多多内部非常重视品牌馆的建设,是其未来战略的重要组成部分。 那么推出品牌馆后,未来拼多多将如何寻找与淘宝不同的方式来解决假货问题呢?

拼多多未来发展预测

上市前,黄峥在致股东的信中首次公开了“+”愿景,并在随后的采访和演讲中多次提及。 显然,这已经成为拼多多的系统化定位。 该模式实际上是娱乐购物。 拼多多一直在通过社交电商打造愉悦的购物体验,但目前该模式很难实现。

这一模式受到了包括小米雷军和途牛创始人之一严海峰在内的中国企业家的赞扬。 作者认为该模型有两个核心特征。 1、封闭的会员制,只对会员开放,主要利润来源是会员费,产品价格低廉。 2. 选择 SKU。 如果单品数量较大,则有与厂家协商的空间,或者与知名厂家合作,生产满足会员需求的产品。 会员在购物时更注重产品的质量和价格,而不是品牌。

拼多多通过团建和反向定制打造低价爆品的模式在一定程度上与这种模式有些相似。 未来,如果拼多多能够实现自己的模式,弱化品牌,打造超性价比的品质消费,假货问题将得到根本解决。 目前线上品牌馆正在进行一定的品牌升级,只是一种过渡形式。 那么拼多多将通过品牌馆做出怎样的布局,笔者做出以下预测。

依托流量,逐步对接大品牌一级代理商,发挥C2M优势

目前,进驻拼多多品牌馆的商家除了官方旗舰店外,还有各类专卖店、专卖店,甚至代购,且占比较大。 这其实是因为平台的定位导致其无法在短​​时间内接触到更多的一级代理商。 但下一步,平台应凭借流量优势,逐步接入知名品牌一级代理商,充分发挥C2M优势,持续打造爆款单品,让高端产品成为主流。低价销售,进一步吸引中高端消费者。

提高自营件占比,以自营件为核心带动整个平台品质升级

假货问题在平台电商的发展过程中实际上是不可避免的。 网易严选、小米有品等公司虽然能够较好地控制假货问题,但由于供应链等问题,无法快速复制并实现超大规模。 这次设立品牌馆,逐步与一级代理商和原厂对接后,我们可能会模仿更多原厂的合作,推出更多大众化的产品。同时,以自营部分为核心,我们将推动整个平台的品质升级。

总结

以上更多是基于品牌馆发布会以及拼多多模式本身的分析和预测。 可以肯定的是,拼多多在解决假货问题上,正试图走一条与传统电商平台不同的道路。 作为一个全新的电商平台,短短三年时间就实现了300亿美元的规模,足见其模式的优势和快速复制性。 未来,更多的零售业态肯定会基于这种模式而演变。 但核心是如何更好处理好商家与平台、小商家与大厂家、小品牌与知名品牌的关系,逐步弱化品牌与商家,回归产品本身,进而打造多层次面向全民的综合电子商务。 平台。

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